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第914章 阳谋

尽管,低佣金加一年10次免佣金交易的策略,极大的让利客户,但实际上,这些喜欢证券投资的客户,不可能一年只交易10次。不排除有些客户,确实是低频交易,几年都难得交易一次。

但喜欢高频不断换手交易的投机者,还是绝大多数。甚至有些客户,不到一周,已经把10次免佣金交易的次数给消耗完毕,之后,依然还滋滋不断的进行交易,已经开始给巴林证券贡献佣金利润。

巴林证券的低佣金战略发动之后,逐渐给英国证券市场的同行带来越来越大的压力,一部分中小型证券公司,为求生存,很快也跟进降低佣金。

但是,一些大型的商人银行(英国的证券公司也称商人银行),则是反应的比较迟缓,

最具野心的瑞银华宝公司,也是因为业务整合期,暂时并未有精力去做重大的战略转型。

所以整个市场,仅有一些小型证券公司,为了避免有限的客户流失,不得不跟进将佣金调低到千分之1.5以下,但是绝大部分的英国证券公司的交易佣金还在千分之二以上。

随着不断有一些小型证券公司调整佣金,逐渐加入佣金战。

巴林证券公司再度宣布:“鉴于相当多的投资者,不会一直是满仓,总会有一部分资金闲置,造成利息损失。因此,巴林证券的网络交易账户上,将会推出一款名叫做‘现金宝’的货币基金,每天都给客户闲置的资金结算利息,保证资金不会白白闲置损失利息,且,市场上其他的货币基金,不可能做到T+0秒速到账,至少需要t+1或T+N之后才到账,这样一来,赎回货币基金的效率迟缓,可能会延误客户的投资机会。而资金存入现金宝,等同于现金躺在保证金账户上不动,用户想要买股票,现金宝上有足够余额,就立马可以兑现成现金购买股票!”

“货币基金我们知道,通过投资债券和储蓄来获得利息,比定期存款要灵活。但,即使是成熟的货币基金,至少要次日,或几个交易日,才会转为现金。秒速到账,不可能做到,因为,货币基金想要获得利息,一定要把钱存在银行或购买债券才可以得到利息,而客户想要现金,货币基金只能卖掉债券或是赎回一部分存款。”新闻发布会现场,就有记者质疑,“秒速到账的话,货币仅仅的现金部分不足,遇到大量的赎回,一定会造成挤兑风险!”

“这个问题,并不难解决。第一,现金宝的资金,80%用于定期存款或是购买债券,剩下20%的资金随时准备应对客户的提取。第二,我们会不断的将客户的佣金提取一部分,作为风险金,一旦现金宝上20%的现金耗尽,我们除了会采取措施保证流动性之外,也会提取风险金来确保客户的流动性。第三,大股东恒生银行跟我们签署战略合作关系,现金宝上的资金,至少30%存在大股东恒生银行的账户上,恒生银行保证,这30%的存款按日计息,利率参考英国国债利率,随时可以取走这30%的存款。第四,我们跟恒生银行签署协议,一旦我们可以临时拆借现金贷款。简单说,如有必要,什么随时可以提取远超过客户保证金总额的资金,而且,将来我们会限量,限制存入现金宝的总额,超过我们秒速兑付能力的极限,那么,我们就拒绝存入,通过严格的风险控制,保证现金宝成为一款流动性堪比现金,与此同时,又具备所有货币基金类似的收益性。”

现金宝功能一经推出,迅速的开始受到巴林证券的客户欢迎。并不是所有的客户都是随时满仓,总的有客户不断的择时和控制仓位,不少仓位经常不满的客户,现金部分总是损失一定的利息,而英国证券交易市场手续费昂贵,所以场内也找不到低手续费的先进替代品。

而现金宝算是又解决了客户的以部门的痛点!

所以,在现金宝推出几天时间内,既获得了超过1亿英镑的资金存入。当然了,现金宝也是收管理费的,客户相当于是买入货币基金,一年手续0.6%的费用,也就是说,存入1亿英镑的现金,一年要给巴林银行贡献60万英镑的手续费。虽然,在仅仅是蚊子肉,但蚊子再小也有肉,能从客户身上多挣一点是一点。

当然了,现金宝仅仅是一个开始,巴林银行只有极少数人知道,将来现金宝会成为英国版的支付宝,也就是互联网支付工具。先从金融投资账户开始,之后,逐渐扩大到能够在电商网站购物,能在各种应用场景付费,甚至能逐渐代替银行储蓄卡和信用卡……

这个阳谋不会现在就使出来,而是一点一滴,潜移默化的布局。

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