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第41章轻奢品

朝里看了几眼,眼睛一亮,感觉非常有眼缘和格调,直接进店铺。

奢侈品店对人心的研究真是非常精妙和细微,就像刚才林睿从外面看到的视觉效果,对奢侈品店就格外重要,从门店窗口如何摆放才能吸引消费者进店,到店里如何陈列才能让进店的消费者停留和驻足。

这些影响消费者行为的背后,不仅是经验,心理学,甚至有来自科学理论的支撑,每家奢侈品店都是这方面的行家里手,对消费心理学都有很深的研究,不然东西卖那么贵,为什么还会得到那么多的认可,那么多人肯为它买单。

不但因为质量好,更因为品牌宣传深入人心,就像很多人喜欢奢侈品包包,只是因为这些包包好用吗?更因为它能带给人精神上的愉悦和满足。

不论这些愉悦和满足,是买包包在朋友同事面前秀一下,提升心理上的优越感;还是用奢侈品包装自己,提升自己在外人眼中的形象和品位;或者是认同这件奢侈品所代表的理念和价值,自觉拥有这件奢侈品,个人的精神品位得到了升华,这些都能给人带来愉悦和满足。

这些是奢侈品在实物之外,带给人的另一大价值,他才是奢侈品的核心价值,实物反倒像是赠品。

世界上质量能做的非常好的公司很多,但能把品牌形象价值做到这个地步的很少,所以奢侈品店卖的就是品牌和理念,你对它品牌背后的故事和理念价值越吸引,它的品牌价格就越高,真正拿到手的实物反倒像是附带的。

蔻驰是轻奢品,算不上真正的奢侈品,产品质量不错,但价格没那么夸张。

林睿刚进店,一个长相靓丽的柜姐就迎了过来。

高跟鞋,黑短裙,小西装,白衬衫,穿着既性感又正式,脸上带着职业化的亲切笑容,让人感觉不买点东西都不好意思进去。

店内放着轻音乐,没有其他的杂音,显得很安静,氛围很轻松。

林睿在店内四处看着,柜姐就在他右后方一米多远处站着,脸上带着职业的微笑,保持在余光能够看到的范围内。

没有扑上来做什么热情的介绍,始终保持着一定的距离,不给客人带来任何压力。

只有在林睿目光长时间停留在一件物品上时,才会上前服务,给林睿做介绍,或者直接让林睿上手试一试。

林睿最终看中了一款比较年轻时尚的公文包,柜姐就立马精神起来,上前介绍道:这款公文包是蔻驰今年刚发布的新款,主要针对年轻群体,时尚潮流,又不乏品味,它轻薄优雅的设计理念,是蔻琦这款产品的一次创新。

你看它的轻奢的头层牛皮,韵味十足的外观,边角之间也做出了独特的设计风格,使整款公文包看起来都十分的有型。

而且它的Logo呈现的地方全在微小的细节之间,不张扬也不显著,设计出的效果也是出奇的精彩……

被她一说,林睿也觉得很不错,就选了这一款,然后又挑了一款钱包。

柜姐依然热情的上前介绍:蔻驰的这一款钱包,和那款公文包是一个系列,主打时尚潮流,在细节方面上,一直都是有着与时俱进的设计点,这也是蔻驰的优点所在,小牛皮材质,做工精良,外形时尚大方。

现代社会,身上带的各种银行卡,会员卡,身份证等卡片非常多,蔻驰在钱包的内侧面边缘专门设计出适用各种卡片的精美夹层,非常受客户欢迎……

最后林睿又选了一款学生用的挎包,时尚又有个性,非常合他的眼缘。柜姐又是一通高端大气上档次的介绍,总之就是这款包设计的如何巧妙?做工如何精良?蕴含的理念价值如何高大上。反正吹牛皮又不上税?大家随意!

公文包3000多,挎包2000多,钱包1000多,这还是五一节期间搞活动,打了八折的价格。

最终林睿在柜姐热情的笑容中,拿着包刷卡走人。

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